인스타그램 BCA로 인플루언서 마케팅하기

2023-05-15

인스타그램이 최근 알고리즘 및 서비스에 많은 변화를 주고 있다. 변경 사항 중 하나인 Branded Contents Ads (BCA)는 Partnership Ads (PA)로 변경될 예정이다.

BCA가 뭔데?

여기서 잠깐, BCA에 대해 잘 모르시는 분들을 위해 간략히 말하자면, BCA는 브랜드와 인플루언서가 협업해 만든 브랜디드 콘텐츠를 활용해 광고를 집행하는 것을 말한다.

인스타그램을 넘기다 다음과 같이 ‘이 게시글은 ~ 와 함께합니다’ 와 같은 포스팅을 봤다면, 이것이 바로 브랜디드 콘텐츠 (BC)이다.

그리고 이 같은 포스팅이 광고에 활용되어, 해당 인플루언서를 팔로우 하지 않았는데도 추천으로 보다면 BCA가 되는 것이다. 이 외에도 인플루언서의 콘텐츠에 브랜드 제품을 직접 추가해 바로 구매로 연결될 수 있는 기능이 있다.

인스타그램은 2019부터 BCA 광고 상품을 출시해, 크리에이터의 콘텐츠로 브랜드가 소비자에게 더욱 친근하게 다가갈 수 있도록 했다. 인스타그램은 이번에 BCA를 PA로 변경하며, 이전보다 더 많은 유형의 콘텐츠를 파트너십 할 수 있게 할 예정이다.

BCA는 인스타그램이 내놓은 솔루션 중 가장 최신 광고 상품이며, 계속해서 업데이트고 있어 앞으로 더 많이 활용될 것으로 보인다. 특히 ‘챌린지’ 캠페인을 중심으로 릴스 마케팅이 부상하며, BCA 마케팅은 더욱 떠오르고 있다.

따라서 인스타그램, 인플루언서 마케팅을 고려하고 있다면, 기존 마케팅, 인플루언서 마케팅과 비교하여 BCA가 가진 장점은 무엇인지 파악하는 것이 좋을 것이다.

장점

인스타그램 BCA는 게시물 또는 스토리에 태그 된 비즈니스 파트너는 페이지 인사이트의 브랜디드 콘텐츠 섹션에서 일반 인사이트를 실시간으로 확인할 수 있다. 때문에 결과 데이터를 간접적인 지표인 좋아요, 댓글 수에 의존하지 않고 실제 도달 정도를 볼 수 있어, 해당 광고가 효과적이었는지 평가하는데 매우 유용하다.

피드 게시물은 도달 및 참여, 스토리는 도달, 앞으로 누르기, 뒤로 누르기, 답장, 나가기 정보 등을 확인할 수 있다. 일반적인 지표인 도달률에 더해 실제 사용자가 얼마나 관심을 보이는지 확인할 수 있는 지표들의 인사이트도 제공한다는 점이 매우 큰 장점이다.

많은 브랜드들이 브랜디드 콘텐츠와 브랜드 광고를 함께 활용하고 있다. 이러한 혼합 캠페인은 둘 중 한 전략만 사용했을 때보다 비용 대비 효율이 높아 행동을 유도할 가능성이 90% 이상 더 높다고 광고하고 있다. 실제 이와 관련된 예시는 인스타그램 공식 블로그 사이트에서 국내 브랜드부터 해외 브랜드까지 많은 사례가 제시되어 있다.

CTA 버튼을 추가해 즉각적인 구매로 연결할 수 있다. 기존 인플루언서 마케팅은 인플루언서의 포스팅으로 노출되는 것 이상 무언가가 없었기 때문에, 즉각적인 구매 바로 연결할 수 있는 접점이 없는 것이 큰 단점이었다.

이 경우, 직접적인 구매 CTA 버튼을 생성하고 싶다면, 인플루언서 개인에게 광고 권한을 받아 광고를 집행해야 했다. 절차가 번거로운 것은 물론 이 과정에서 인플루언서와의 소통하는 것 역시 힘든 과정이었다.

그러나 BCA 등장 이후 이 과정이 매우 간소화되었다. 먼저 인플루언서를 브랜디드 콘텐츠로 파트너 설정 후, 인플루언서가 올린 게시물을 선택해 광고를 집행하면 된다. 단, 해당 콘텐츠를 활용해 홍보할 수 있도록 옵션 허용 가능한 경우만 가능하다.

BCA는 엄연히 메타의 광고 솔루션 중 하나다. 그 말은 곧, BCA 역시 인스타그램, 페이스북이 가 알고리즘을 활용해 내가 원하는 잠재 고객을 타겟팅한 광고 집행이 가능하다는 뜻이다.

인플루언서의 팔로워의 의존하는 기존 홍보 방식의 한계를 넘어, 해당 인플루언서를 팔로우 하지 않았더라도, 콘텐츠를 보고 살만한 고객들을 타겟팅할 수 있다는 장점이 있다.

요약하자면, 인스타그램의 BCA 광고 기능은 인플루언서가 가진 신뢰도, 친화력 등을 이용할 수 있고 이에 더해, 이들을 팔로우 하지 않는 사람들에게도 도달시킬 수 있으며, 관련 인사이트를 얻을 수 있다는 장점이 있다.

자세한 내용은 인스타그램 공식 사이트에서 확인할 수 있다.

링크: https://business.instagram.com/ad-solutions/branded-content

과거 사례보기

인스타그램은 공식 웹사이트에서 광고 집행 사례의 인사이트들을 일부 공유하며, 광고 상품을 홍보하고 있다. 해외 브랜드들부터, 국내 기업까지 다양한 업종의 브랜드들이 BCA를 집행한 사례를 무료로 볼 수 있다. BCA 광고 집행을 고려하고 있다면, 비슷한 업종의 브랜드가 이전에 진행한 사례를 보고 어떤 콘텐츠를 기획하는 게 좋을지 고민해보는 건 어떨까?

링크: https://business.instagram.com/success