JOSE LOURIDO- Empresario y formador en ventas con más de 7M € facturados

De Vivir en un Coche a Facturar Millones: La Historia de Jose Lourido

JOSE LOURIDO- Empresario y formador en ventas con más de 7M € facturados

¡Bienvenidos a la Newsletter de Breaking Limits!

Hoy hemos hablado con José Lourido, fundador y CEO de Vipkel.

Una historia que empieza desde lo más bajo:

vivir en un coche, sin rumbo claro, pero con una decisión firme.

En esta charla, nos adentramos en el viaje que lo llevó a construir una empresa millonaria.

Hablamos de emprender con propósito.

No por dinero.

No por reconocimiento.

Sino por algo más profundo:

las ganas de construir algo que tenga sentido.

Una conversación brutalmente honesta donde verás que no se trata de tener todo claro al principio, sino de tener claro algo mucho más importante:

que no vas a rendirte.

¿Qué verás en esta newsletter?

  • De cero a CEO multimillonario: los pasos que siguió Jose y que tú podrías replicar

  • Cómo Jose escala sus empresas y como puedes hacerlo tu también

  • El sistema que Jose usa para formar a su equipo en ventas (y aplícalo tú desde ya)

  • Y mucho más...

¡Empecemos!

DE CERO A CEO MULTIMILLONARIO:

EL PASO A PASO

José no se hizo rico de un día para otro.

Tampoco tuvo una idea brillante que explotó por casualidad.

Lo suyo fue más duro:

una infancia marcada por etiquetas,

un diagnóstico de TDAH que vivió como condena,

trabajo duro desde los 12

y noches durmiendo en un coche con deudas.

Ahí, tocando fondo, algo cambió.

Aceptó que su situación era fruto de decisiones propias.

Y entendió que, si quería cambiar su vida,

tenía que cambiar su forma de pensar.

Dejó de buscar validación

y se obsesionó con formarse: libros, mentorías, referentes reales.

Lo que creía un defecto —su hiperfoco, impulsividad, forma distinta de ver las cosas—

se convirtió en su mayor ventaja.

Montó negocios, fracasó, volvió a empezar.

Hasta que encontró el sector inmobiliario

y decidió hacer las cosas con alma.

Así nació Vipkel:

una agencia donde las personas valen tanto como los números.

Primero trabajó su mentalidad.

Después, diseñó un sistema replicable, automatizó procesos

y se centró en lo más importante: liderar personas.

Hoy factura millones, tiene oficinas por todo el país

y está expandiéndose a Latinoamérica.

Pero su filosofía sigue intacta:

“No es cuestión de suerte.

Es cuestión de no dejar de aprender, ni un solo día.”

CÓMO JOSE ESCALA SUS EMPRESAS Y COMO PUEDES HACERLO TU TAMBIÉN

Jose no montó una inmobiliaria para vender pisos.

Montó un sistema.

Y eso lo cambia todo.

Mientras muchos emprendedores se desgastan en el día a día, él pensó en cómo liberarse de las tareas que no suman.

Desde el principio tuvo clara una cosa: si el equipo dedica su tiempo a lo que no factura, el negocio se frena.

Por eso, en Vipkel, integraron inteligencia artificial en casi todos los procesos no comerciales.

Los agentes no redactan descripciones, no pierden horas organizando agendas, no están llenando Excel.

Todo eso lo resuelve la tecnología.

Así, lo único que les queda… es vender.

Ese enfoque les ha permitido crecer rápido, pero con estructura.

No fue abrir oficinas por abrir.

Cada nueva ciudad se abría solo cuando el sistema estaba listo para replicarse.

Hoy ya son más de siete oficinas abiertas, y están en pleno proceso de expansión por España y LATAM con un modelo de franquicia afinado al milímetro.

Pero no se trata solo de locales con logo.

Cada nueva sede aplica exactamente el mismo método: formación de un año, cultura de equipo, IA operativa, y soporte humano real.

Así, no importa si estás en Galicia o en Bogotá: el cliente siente el mismo estándar, y el agente recibe el mismo impulso.

Escalar un negocio así no es casualidad.

Es la consecuencia de pensar en procesos, no solo en productos.

De preparar al equipo para crecer… antes de crecer.

EL SISTEMA QUE JOSE USA PARA FORMAR A SU EQUIPO EN VENTAS

Una de las claves del éxito de José Lourido

no está en cuánto vende,

sino en cómo consigue que otros vendan como él.

Lo que construyó no es una simple inmobiliaria.

Es una escuela de transformación.

Su sistema de formación interna dura 12 meses

y nace de lo que él mismo vivió:

el caos emocional,

el rechazo,

la necesidad de reconstruirse desde cero.

No quiso enseñar solo técnicas de venta.

Quiso enseñar cómo sostenerse por dentro

cuando afuera nada parece funcionar.

Por eso, los primeros meses no hay manuales de cierre

ni guiones que memorizar.

Hay trabajo interno.

Aprenden a gestionar emociones,

a lidiar con el rechazo sin hundirse,

a reconstruir la confianza

que muchas veces llega rota.

Porque si no sabes liderarte,

no puedes liderar una conversación de venta.

Cuando esa base está firme,

entonces sí, llega lo técnico.

Metodologías de cierre aplicadas al terreno.

Role-plays intensivos.

Análisis de casos reales.

No se enseña a repetir frases.

Se entrena el criterio:

cómo leer al cliente,

cómo saber cuándo hablar y cuándo callar,

cómo llevar una negociación sin forzarla.

Y entonces entra la PNL, no como teoría de libro, sino como herramienta viva.

Durante seis meses, los agentes aprenden a:

  • identificar patrones

  • detectar objeciones ocultas

  • usar el lenguaje con intención

  • y sobre todo, reprogramar sus propias creencias limitantes

Porque muchas veces no es que no sepan vender.

Es que no creen que puedan hacerlo.

Todo esto se complementa con un soporte

que rara vez se ve en este sector:

Acompañamiento psicológico profesional

Mentorías individuales

Visitas guiadas en terreno

El equipo nunca está solo.

Cada obstáculo es una oportunidad de ajustar,

crecer y volver al juego.

¿El resultado?

Personas sin experiencia previa,

muchas de ellas sin conocimientos del sector,

que tras un año están generando

entre 40.000 y 80.000 euros anuales solo en comisiones.

Pero lo más potente

no es cuánto venden…

sino en quiénes se han convertido para poder hacerlo.

¿QUIERES SEGUIR LA

TRAYECTORIA DE JOSE?

Si este episodio te ha hecho pensar, su Instagram te va a enganchar.

Jose comparte ahí lo que muchos se guardan:

cómo cerrar ventas, cómo liderar sin máscaras, cómo construir desde cero...

Todos los días sube contenido con valor real, del que te hace parar y tomar nota.

Si quieres aprender de alguien que factura millones pero sigue hablando claro, ahí lo tienes.

TODO ESTO Y MUCHO MÁS...

Esta conversación no es solo sobre ventas o emprendimiento.

Es sobre lo que pasa cuando decides no rendirte, aunque nadie crea en ti.

Jose habla sin filtros de sus caídas, sus aprendizajes, su fe, sus miedos… y de todo lo que tuvo que romper para construir lo que hoy tiene.

Si estás emprendiendo, si estás empezando o si estás a punto de tirar la toalla…

Este episodio puede cambiar la forma en la que ves tu historia.

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